Москва изнывает от жары. А нам остается только смотреть телесюжеты о том, каким солнечным может быть лето и как в столице наживаются бизнесмены от продаж мороженого, газированных напитков, кондиционеров и вентиляторов.
Из-за сурового лета в Барнауле, например, прогорели почти все пляжи. «Водный мир» и «Городской» открылись только к концу июля, а за август вряд ли можно будет наверстать упущенное. Но наш журнал нашел тех, кому дефицит солнца только на руку. Этим летом на Алтае выстраиваются очереди в солярии.
Первый солярий появился в Барнауле десять лет назад, а теперь эти «кабинки с искусственным солнцем» можно встретить где угодно – в парикмахерских, в салонах красоты, в магазинах и даже офисных центрах. Причем шоколадная кожа пользуется спросом не только у слабого пола. Статистика такова: в Барнауле каждый пятый посетитель солярия – мужчина.
Традиционно самое прибыльное время для солярного бизнеса это весна. Люди меняют зимние кофты на открытые платья, и, обнаружив, что они «бледные поганки», несутся сломя головы в волшебные кабинки. А вот летом в соляриях сезонный простой: зачем платить 10 рублей за минутку (такова средняя цена по Барнаулу на услуги вертикального солярия), когда можно бесплатно нежиться на солнце. Но в этом году на Алтае все перевернулось с ног на голову. Этим летом в соляриях просто невиданный наплыв посетителей! Некоторые салоны работают до двенадцати часов ночи, а каждая минутка у них расписана за день вперед.
Светлана, администратор студии загара «Фигура плюс», рассказала нашему журналу:
- Я работаю в солярии уже три года, но не припомню, чтобы летом было такое количество посетителей. У нас в салоне три солярия, поэтому стоять в очередях нашим клиентам не приходится, хотя на выходные дни мы все же советуем записаться на сеанс заранее. А вот у наших коллег (в салонах, где всего один солярий) этим летом не редкость настоящие бои за место под искусственным солнцем. Так, например, я знаю историю, как две дамы подрались, выясняя, кто первая из них занимала очередь. Разбушевавшихся клиенток смог утихомирить только отряд милиции.
Если в прошлые годы в летний период цены за сеанс солярия всегда падали, то этим летом только растут. Есть студии загара, где стоимость одной минуты в «солнечной кабине» обойдется в 18 рублей. Плюс ко всему в соляриях, как правило, по завышенным ценам продают косметику для загара. А этим бессолнечным летом растет спрос на специальные косметические средства для усиления загара. Доходит до того, что 10 миллилитров крема для интенсивного загара стоит 300 рублей. Если раньше, чтобы хоть как-то заманить летом клиентов в солярий, хозяева придумывали всевозможные скидки (абонементы, бесплатные аксессуары для загара), то сейчас, в период ажиотажа, руководство студий загара пытается содрать деньги за все. В некоторых местах обыкновенные медицинские бахилы (нужная вещь для безопасного сеанса в кабинке) продают аж за 20 рублей!
Мнение эксперта
Влад Крылов, старший преподаватель экономики НГУ, бизнес-консультант:
- Открытие солярия в современных условиях является перспективным и достаточно прибыльным бизнесом. Несмотря на то, что во всех больших городах нашей страны довольно много подобных заведений, услуги солярия по-прежнему пользуются большим спросом. Более того, желающих приобрести приятный золотистый или бронзовый оттенок кожи не только в летний, но и в зимний период, только прибавляется. В последнее время многие люди предпочитают загорать в солярии, а не на солнце. Поэтому идея открытия собственного бизнеса в виде солярия остается актуальной на сегодняшний день.
За границей солярии стали привычным явлением. Их устанавливают в домах, оздоровительных центрах, косметических салонах, даже в школах, клиниках и аэропортах. Российские эксперты считают этот бизнес очень востребованным, но недостаточно раскрученным. Сегмент солярного бизнеса заполнен всего на 30-40%. А профессиональных студий солярия и того меньше. Чаще всего люди, собирающиеся заняться подобным бизнесом, начинают с малого: устанавливают относительно простенький солярий, который стоит в пределах 500-600 тысяч рублей, назначают невысокую плату, проходит несколько месяцев и солярий окупается. Однако нужно учесть тот факт, что недорогие солярии гораздо слабее, чем профессиональные, и качество загара в них хуже. Хотя в провинциальных городках качественный солярий явление очень редкое. Здесь бизнесмены покупают чаще всего солярии б/у, цена которых не превышает 200 тысяч рублей. А за загар в нем берут так, словно он последнее слово техники.
Практика показывает, что установка небольшой студии загара, рассчитанная приблизительно на 3-4 солярия различных модификаций (горизонтального и вертикального с разными мощностями), является очень прибыльным бизнесом. Для успешного бизнеса нужно помнить, что для клиентов имеет значение не только качество услуг (что, конечно, всегда стоит на первом месте), но также и обстановка салона. Один из основных моментов для успешного «солнечного» бизнеса является дизайн помещения. Комфортная и оригинальная обстановка привлечет гораздо больше людей. И конечно, не забывайте о рекламе. Она необходима для реализации вашего проекта, как и любого другого проекта в бизнесе.
Наталья Сохарева
